Dubex Dubex A/S er en af Danmarks førende IT-sikkerhedseksperter og markedsfører blandt andet løsningen ”Data Loss Prevention” fra leverandøren Websense. Data Loss Prevention (DLP) handler om at undgå datalækage. Man behøver bare at besøge datatilsynets hjemmeside for at se, hvor stort problem dét er. Websense er en løsning, som tjekker datastrømmene ud af virksomheden – og er data først blevet markeret som ”følsomt”, kan det ikke forlade virksomheden, ligegyldigt hvad medarbejderne gør. Markedet er præget af stor konkurrence og iøvrigt begrænset viden om DLP.

Løsning

DLP er et kompliceret emne og formålet er at skabe en kampagne, som, uden at det går op i features og produkt-egenskaber, fortæller hvorfor Websense er nødvendig. Det bliver gjort ved at vise, hvad der kan ske, hvis du ignorerer udfordringen med data-lækage. Det ultimative mål er naturligvis i sidste ende at skabe leads.

Målgruppe:

IT- og sikkerhedsansvarlige i de 1850 største virksomheder og organisationer – både offentlige og private – i Danmark Tegneseriefiguren Dorte Lea Poulsen Til at fortælle og illustrere historien har vi opfundet tegneseriefiguren Dorte Lea Poulsen (DLP). En ganske almindelig, ærekær, flittig og pligtopfyldende medarbejder – som ikke kan drømme om at lække nogle vigtige data eller overtræde regler, men som gør det alligevel. Uden at vide det. Og det er jo det værste af det hele.

Strategi:

Strategien er at opdele kampagnen i to faser, hvor den første introducerer problemstillingen og den potentielle løsning – illustreret ved hjælp af Dortes tegnserieunivers. Anden fase skal være mere personlig og tage udgangspunkt i hvad datalækage betyder for den enkelte modtager af kampagnen – og skal gøre det krystalklart, hvor sårbar du er.

Websense landingpage samlet

Eksekvering:

I første fase bliver figuren brugt i en tegneserie, der viser hvordan Dorte igennem dagen forsøgte at bryde datasikkerheden i virksomheden – uden held, pga. af Websense. I kampagnens anden fase udsender Dubex et brev , hvor der på konvolutten står “Om lidt prøver Dorte at bryde din datasikkerhed”.

Konvolutten har en ekstra rude, som også gør det ud for Dortes computerskærm. Igennem ruden kan du se dit eget kampagne password, som er trykt på brevet inden i – og i selve brevet bliver du udfordret til at se, om Dorte kunne bryde virksomhedens datasikkerhed. Hun er jo allerede igang.

Brev websenselille

På kampagnesitet prøver Dorte på forskellige måder at lække data og baseret på hvor godt det lykkedes for hende, får du en personlig trusselsprofil.

Resultat

Fase 1 responsrate: 9%

Fase 2 responsrate: 15%

206 Leads og ROMI: 1700  og Pipeline ROMI: 1900

Kampagnen vandt sølv ved DMA ECHO Awards

Kampagnen vandt sølv ved det internationale DMA ECHO Awards