Denne artikel forudsætter, at du arbejder med Automated Customer Acquisition som Account Based Marketing strategi.

De fleste B2B køb er nu stort set digitale og 70% af processen er gennemført, før udvalgte leverandører bliver kontaktet

Men du har implementeret et automated customer acquisition program, der påvirker beslutningstagerne gennem hele processen og derfor er din virksomhed ofte blandt de udvalgte leverandører.

 

Andre virksomheder kæmper med for få og dårlige leads, en halvtom pipeline og ringe win rate

Mens dit digitale marketingprogram bliver ved med at identificere nye varme opportunities, fordi det er er Always-On og hele tiden rammer de rigtige målgrupper og automatisk driver dem igennem en modningsproces.

Vækst i antallet af leads og opportunities. Eksempel fra virksomhed som arbejder med Automated Customer Acquisition som ABM Strategi.

Målgruppen er i mange forskellige stadier af købsparathed og kun en meget lille del er i markedet lige nu – og derfor giver dine konkurrenters kampagner meget lille respons

Dine kampagner kan til gengæld få respons fra dem alle, fordi du har opbygget et interaktivt kommunikationsforløb, som griber folk, hvor de er og skaber behovserkendelse, værdiforståelse og en klar positionering.

 

Dine kolleger i branchen oplever, at de spilder tid på kundeemner, som faktisk allerede mentalt har valgt en anden leverandør end dem

Mens dit digitale marketingprogram uddanner markedet og skaber stærk præference gennem læring.

 

Både marketing- og salgsprocesserne er meget lange og det koster på bundlinjen

Men du har accelereret begge dele ved at opbygge et forløb af blogs, casevideoer, benchmarks-tests, automatiserede webinarer og chatbots som inspirerer, uddanner og bygger en business case for at blive kunder hos jer.

 

Markedet er mættet med mange leverandører og de er svære at skelne fra hinanden

Men du har opbygget både kendskab OG kundskab fordi dine kampagner er på de fleste online medier, Facebook og LinkedIn i et relevant og styret forløb af budskaber.

 

Sælgerne hos konkurrenterne bliver ofte overrasket over at de alligevel tabte ordren, selvom de havde en supergod relation til 1 eller 2 beslutningstagere

Men dit Account Based Marketing program rammer hele købscentret og overbeviser også de væsentlige influenter I ikke engang kender navnet på.

 

Der er aldrig e-mailadresser nok og alt for få siger ja til nyhedsbrevet. Og da slet ikke Executives

Men med dit display nurturing forløb behøver du ingen e-mailadresser for at ramme og modne tæt på 100% af dem, der besøger jeres website.

 

Dine konkurrenter har ikke et Automated Customer Acquisition program. Det kræver simpelthen for mange ressourcer og særkompetencer

Men du har et samarbejde med btb.agency, som driver dit program som digital-marketing-as-a-service.

 

Hvem er btb.agency?

Vi er et prisvindende, kreativt btb-bureau med fokus på Account Based Marketing og automatiserede customer acquisition programmer. Vores kunder tæller Siemens, e-Boks, Eksport Kredit Fonden, Miele, Mark Information, Acubiz, Roland og andre som alle har behov for at skabe bedre leads, modne flere opportunities og forbedre kvaliteten af salgspipelinen.

Kontakt os på telefon 22492089, hvis du vil vide mere.