Hvordan påvirker du ALLE BtB beslutningstagerne?

Hvordan påvirker du ALLE BtB beslutningstagerne?

De bestemmer om du får ordren eller ej. Der er typisk mange af dem – og du er ikke i kontakt med dem. Eller har indflydelse på dem. Måske er sælgeren i dialog med 1, 2 eller 3, men det gennemsnitlige BtB købscenter har 5,4 beslutningstagere. Siger nogle. Andre siger 7...